Второй модуль по обучению в Школе управления СКОЛКОВО завершен

Завершился второй учебный модуль в Школе управления СКОЛКОВО «Экспортеры 2.0». Он был посвящен «упаковке» продукта для выхода на внешние рынки. Участники прошли тренинг по стратегии и тактике ведения переговоров, а также рассмотрели кейсы по кастомизации и «упаковке» продукта ведущих несырьевых экспортеров России.

От Мурманской области обучение проходит Татьяна Беляева, представляющая торговую марку «ЭкоСевер».

Программа второго модуля была наполнена практикой и содержала эксклюзивные данные по маркетингу. В частности, участники проекта получили возможность составить персональную «дорожную карту» для улучшения бизнес-показателей.

«Полученный в ходе лекций и практики опыт помог увидеть слабые и сильные стороны моего бизнеса, дал понимание того, что необходимо доработать в будущем, а также на чем именно сконцентрироваться для того, чтобы выйти на новые рынки и увеличить объемы продаж», – делится Татьяна. 

Основной задачей второго модуля стала проработка своей «упаковки». 

«Самым сложным для меня было учиться думать как клиент, понять его мотивацию. А именно: как он воспринимает нашу продукцию, на что обращает внимание, что ему важно при выборе», – резюмирует Татьяна.

Следующий этап обучения состоится в конце июля. За это время мурманчанке предстоит выполнить домашнее задание: провести исследования определенной страны и рынка, взять интервью у дистрибьютера и заключить «экспериментальную» сделку. Перед участниками поставлена задача повышенной сложности – заключить экспортный контракт. И Татьяна намерена справиться с ней.

Напомним, «Экспортеры 2.0» – это образовательная программа для малых и средних предприятий, которую проводит Школа управления СКОЛКОВО при поддержке Российского экспортного центра.

Участники программы на протяжении четырех месяцев изучают конкурентную среду, прорабатывают стратегию выхода на экспорт, при поддержке экспертов адаптируют продукт под новый рынок, определяют целевую аудиторию и просчитывают рентабельность. В результате предприниматель получает пошаговый план действий на экспортном рынке, готовую стратегию и возможность заключать первые контракты уже во время обучения.

Что важно: 80% затрат на обучение в рамках этой программы берет на себя Центр поддержки экспорта Мурманской области, а 20% - компания-участник.

АНО «Центр поддержки экспорта Мурманской области» оказывает услуги субъектам малого и среднего предпринимательства региона для выхода на экспорт и расширения географии экспортных поставок в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при содействии регионального Министерства развития Арктики и экономики.

Фото: архив Школы управления СКОЛКОВО