Мастер-класс по выходу на экспорт

Для экспортно ориентированных предприятий Мурманской области состоялся мастер-класс «Как начать экспортировать: пошаговая инструкция. Современные тенденции и особенности текущего времени».

Участие в нём приняли представители различных отраслей: туризм, производство одежды, аксессуаров, стройматериалов, мебели, полуфабрикатов, съедобных сувениров, морепродуктов, продавцы автотоваров. Также обучение прошли предприниматели, предоставляющие услуги по переводу, трансферу, размещению гостей, экспертизе промбезопасности, рекламе, медицинские и бытовые услуги, а также образовательные программы для педагогов.

Эксперт по внешнеэкономической деятельности Марина Вакуленко рассказала участникам о возможностях и перспективах зарубежных продаж, типичных ошибках, которые допускают начинающие экспортёры, и развеяла мифы о работе таможенной и налоговой служб.

«Санкционное давление - не главная проблема. Трансформация идёт глобально во всём мире. Все так называемые недружественные страны – это примерно 15% мирового рынка, 85% работают, либо начинают работать с Россией. Санкции не погубили экспорт, а только повлияли на объём. А логистика перестала быть приговором благодаря двум ковидным годам. Коронавирус уже подготовил к тому, что мы имеем сейчас. Уже тогда привычные цепочки сломались, сроки доставки увеличились, а цены на перевозки выросли», - рассказала участникам семинара Марина Вакуленко.

Эксперт отметила, что сегодня существуют новые логистические пути, а для выхода на экспорт нужны не столько деньги, сколько усилия, мотивация и желание самой компании.

Тем более, что в России предприниматели имеют свободный доступ к внешнеэкономической деятельности. Не нужно получать лицензию на экспорт или специальных разрешений. Во многих странах таких условий нет. Для сравнения в Китае процесс открытия валютного счета может занимать до трёх месяцев.

Марина Вакуленко посоветовала начинающим экспортёрам перед началом внешнеэкономической деятельности изучить направление, с которым они собираются работать: особенности культуры, маркетинга, потребления.

В пример была приведена Индия. Многие воспринимают это страну как бедную. Тем не менее, средний класс в Индии составляет 300 млн человек. Это люди, которые могут себе позволить самый широкий выбор товаров и услуг. 

В Китае любят яркую упаковку и фантики. А потому там в ходу штучный товар. Это значит, что технологические процессы на предприятии должны учитывать эти моменты.

Ещё один удачный пример - Иран – уникальная страна, у которой можно многому учиться. Иран с 1979 года находится под жесточайшими санкциями. Тем не менее, страна построила с ноля несколько важных отраслей промышленности и продолжает экспортировать свои товары.

Все эти, на первый взгляд, мелочи на деле могут обернуться либо большим успехом, либо большим провалом, а потому перед заключением экспортной сделки нужно провести большую работу всей командой проекта.  

Мастер-класс организован Центром поддержки экспорта Мурманской области в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при содействии регионального Министерства развития Арктики и экономики.