Из новичков в профессионалы экспорта
Как предпринимателю из Мурманской области начать экспортировать? Какой зарубежный рынок выбрать? Как узнать все тонкости валютного и таможенного законодательства? Какую поддержку можно получить от государства? Ответы на все эти вопросы можно получить на информационно-консультационных мероприятиях Центра поддержки экспорта Мурманской области.
«Центр регулярно организовывает различные информационные мероприятия, чтобы помочь разобраться экспортно ориентированным предприятиям с возникающими вопросами по выходу на внешние рынки, а опытным экспортёрам рассказать что-то новое», - рассказала генеральный директор АНО «Центр поддержки экспорта Мурманской области» Анастасия Тютина.
Бесплатные для субъектов малого и среднего предпринимательства мастер-классы, вебинары и семинары вызывают интерес как у новичков, так и у опытных экспортеров. Все зависит от спикера и от программы.
«Успешные экспортеры сами много знают, их трудно привлечь, но зато они более ответственно подходят к обучению, если уже решают принять в нем участие. А компаниям, начинающим задумываться об экспорте, надо объяснить, зачем это нужно, и тогда они с удовольствием приходят», - объяснила Анастасия Тютина.
Обучение позволяет предпринимателям и компаниям более ответственно подходить к вопросам экспорта, не пытаться решить все задачи разом, грамотно выбирать зарубежный рынок, использовать различные инструменты для этого.
Сначала предприниматели изучают основы, понимают, с чего стоит вообще начинать, а уже дальше, в зависимости от уровня, Центр поддержки экспорта Мурманской области предлагает им те или иные образовательные программы.
В качестве спикеров в Мурманскую область регулярно приезжают эксперты по внешнеэкономической деятельности. Среди них - опытные руководители консалтинговых компаний, которые разбираются в логистике и нюансах валютного законодательства. Также при выборе спикеров принимается во внимание их репутация и отзывы участников мастер-классов и семинаров.
Практик, приглашённый лектор РЭУ им. Плеханова, ВКШУ РАНХиГС и РУДН, университета Синергия Илья Шпирт проводил в Заполярье мастер-класс об особенностях экспортного маркетинга и основных приёмах «осознания» конкурентных преимуществ собственного продукта.
«Мы говорили, в том числе, об основных компонентах успешной презентации: фирменном стиле, инфографике. Кроме того, необходимо делиться историями успеха существующих клиентов, рассказывать о преимуществах работы с их компанией», - отметил Илья Шпирт.
Эксперт по классификации и сертификации гостиниц Ирина Абозовик регулярно проводит мастер-классы для профессионалов гостиничного бизнеса, которые предоставляют свои услуги, в том числе, иностранцам.
Также в 2023 году для экспортно ориентированных производителей товаров ручной работы из Мурманской области был организован бесплатный вебинар «Возможности и инструменты продаж на международной электронной площадке Ярмарка Мастеров – Livemaster».
Эксперт Юлия Блинова рассказала предпринимателям из Заполярья о преимуществах платформы: прямые продажи, отсутствие вмешательства в ценовую политику, встроенную доставку по России и миру.
Также участники вебинара узнали о бесплатных и платных инструментах продвижения на электронной площадке и алгоритме выдачи товаров.
А спикер Алексей Баранов на мастер-классе в начале года разобрал с начинающими экспортерами основные ошибки и заблуждения, рассказал, как найти первых клиентов за рубежом и какие инструменты для этого наиболее эффективны.
Одним из экспертов в области внешнеэкономической деятельности и международной транспортной логистики является генеральный директор консалтинговой компании в сфере ВЭД – Марина Вакуленко.
В мае региональный Центр поддержки экспорта пригласил ее в Мурманск, где она проводила мастер-класс «Навыки ведения переговоров с иностранным контрагентом. Кросс-культурные коммуникации. Торговые обычаи».
Марина Вакуленко рассказала участникам об основах кросс-культурных коммуникаций, межкультурных коммуникациях, параметрах национальной деловой культуры.
Особое внимание было уделено культурным особенностям и тонкостям ведения бизнеса с Турцией, Китаем, странами Африки и Ближнего Востока, с которыми российские экспортеры сейчас активно налаживают связи.
«Я занимался международной деятельностью достаточно давно и сотрудничал со скандинавскими странами. Их поведенческие установки и мои близки. Сейчас идет некое разрушение. Я ориентирован на западный рынок, а теперь мне надо анализировать другое направление и выходить из своей зоны комфорта. Мне надо разворачиваться на Восток. Важно слушать, чтобы самому меняться», - поделился впечатлениями о мастер-классе мурманский предприниматель Дмитрий Боровков.
Кроме того, в этом году у компаний Мурманской области есть возможность бесплатно принять участие в акселерационной программе «Экспортный форсаж».
Участники будут проходить пять интенсивных двухдневных образовательных модулей, а затем защищать свои экспортные проекты по итогам совместной работы с наставниками в течение трех месяцев.
Программа помогает предпринимателям четко сформировать алгоритм проведения цикла экспортного проекта. Начиная с формирования команды, выбора рынка и поиска клиентов, а также маркетинга и финансовых условий реализации экспортной сделки, и заканчивая привлечением финансовых инструментов и страховых продуктов.
Затем предприятия, прошедшие обучение в акселерационной программе «Экспортный форсаж», и компании, успешно поставляющие свою продукцию на внешние рынки, могут пройти обучение по программе «Экспортный стандарт для МСП», реализуемой в формате мини-MBA. Она предназначена уже для опытных экспортеров.
Подробнее узнать о бесплатных образовательных мероприятиях для экспортеров и других мерах господдержки можно в АНО «Центр поддержки экспорта Мурманской области» по телефону +7(8152) 56-79-97.
Участие субъектов малого и среднего предпринимательства Мурманской области в информационно-консультационных мероприятиях реализуется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при содействии регионального Министерства развития Арктики и экономики.
